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保険営業の生命線=見込み客開拓実践ノウハウ
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トークトークMDRT直伝の紹介スキルを知りたい方は今スグここをクリック⇒ 「保険営業紹介獲得の極意」 トーク の研究は、保険営業には不可欠です。保険営業の最大の武器が トーク です。アプローチやプレゼンテーションに限らず、紹介を依頼する際にも優れた トーク は絶大な効果を発揮します。 トーク の習得は、主にセールスマニュアル記載の トーク や上司・先輩から教授されたものがほとんどではないかと思われますが、これだけではまだ不十分です。顧客は多様な思考や感情を持った人間であり、顧客との商談を定型化することはできないからです。従って、ケースバイケースの対応力が要求されます。対応力のあるトークを展開することができるようになるには、よく「場数」を踏めと言われますし、場数は トーク のマスターには確かに有効です。しかし、場数を踏んでも トーク をマスターできない人が少なくないのも事実です。これは何に原因があるかと言うと、マニュアルの字面を丸暗記し、行間を読んでいないことが挙げられます。すなわち、何故この <関連語句>
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