挙績


挙績



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挙績 は、生保営業にとっては死活問題です。いうまでもなく、 挙績 は収入に直接跳ね返ってくるものですから、 挙績 が悪いと最悪仕事を続けることができなくなることを意味します。同じ会社で、同じ保険商品を扱っていても、 挙績 が良い人と悪い人に分かれるのは何故でしょうか?よく言われるのは、「あの人はもともと営業が得意だから」というフレーズです。 まるで 挙績 を左右するのは才能だと言わんばかりです。しかし、「もともと営業が得意」な人も社会に出る前から得意だったわけではありません。 社会に出た後の経験によって営業技術が培われたにすぎないのです。 挙績 を左右するのは才能ではないことがお分かりいただけると思います。 裏返せば誰でも 挙績 を上げることは可能だと言うことです。「もともと営業が得意」な人が自然に培ってきた技術を磨けば良いだけの話です。 セールススキルのレベルは、 挙績 に直結します。レベルが低ければ高くする。それだけです。しかし、これをやろうとしないで、 挙績 が悪くてどうしようとため息をついている人がいかに多いことか。やれば誰でも 挙績 があがるのに。 やるかやらないかだけの話です。それならやったほうが良いに決まっています。たまに 挙績 が悪いのは頑張りが足りないからだと言っている営業管理職が いますが、愚の骨頂です。ただ頑張るなどという抽象的なものを 挙績 が悪いことの原因にしているから、いつまでたっても 挙績 が改善されない のです。つまらない理由付けをしている暇があれば、徹底的にセールススキルのトレーニングをすべきです。例えば、アプローチのスキルが少し向上しただけで、 挙績 は簡単に改善されます。人さえ入れれば、支部の 挙績 は上がるというのは、全く時代遅れの考え方です。 既存の戦力をいかにレベルアップするかが、 挙績 改善のポイントです。セールスパーソン個々の認識も変える必要があります。 会社や組織が提供する研修等だけで 挙績 が改善すると思っているセールスはいないとは思いますが、自らが自らの 挙績 を改善する責任を 負うという意識がなければ、なかなか 挙績 アップは望めません。 挙績 も自己責任であるという認識が、今後さらに求められると思います。


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もう「行くところがない」とは言わせない

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