反論処理


反論処理



MDRT直伝の紹介スキルを知りたい方は今スグここをクリック⇒ 「保険営業紹介獲得の極意」

反論処理 は、保険セールスでは重要な技術です。しかし、 反論処理 が苦手であるという人が多いのも事実です。 その理由として、反論は断りであると勘違いしている人が多いことが挙げられます。 反論処理 は、相手の断りを何とかひっくり返そうという作業ではありません。そもそも反論は断りではないのです。反論は、その部分さえ納得すれば保険に加入するという言葉の裏返しであり、 反論処理 は、相手に納得させてあげる作業であると言えます。そうは言うものの 反論処理 という言葉を聞いただけで、反射的に身構えたり緊張したりする人も多いですね。まず 反論処理 という言葉への過剰反応はやめましょう。相手とけんかしているわけではないのですから、何とかねじ伏せようとか考えるのではなく、相手の気持ちを適切に納得へ導いてあげるのが 反論処理 だと認識するのが、 反論処理 上達への第一歩です。同様の理由で、相手から反論が来た瞬間に、セールスを諦めるのも全くナンセンスです。反論は相手が納得できていないところをセールスに教えてくれているようなものですから、逆に 反論処理 を適切に行えば、成約はすぐそこにあるということです。それを諦めてしまうのは、何とももったいない話です。 反論処理 が上手くない人の特徴として、準備不足が挙げられます。実は、反論とはいっても、100や200も種類があるわけではないので、 <strong>反論処理 もよくある反論について準備をしておけば、それほど難しいものではありません。ところが、 反論処理 が苦手な人は、苦手といっている割には、ほとんど準備や練習をしません。戦場で敵から矢が飛んでくることがわかっているのに、盾も持たずに突っ込んでいくのと同じです。 反論処理 は技術です。才能ではありません。口がたつ人が 反論処理 が上手いわけでもないのです。生まれつき 反論処理 がうまい人などいないのです。練習さえすれば、誰でも上手くなることが可能です。それにもかかわらず、練習しないで契約を逃し続けるのは本当にもったいない話です。まとめると、 反論処理 はまず、 セールス側の 反論処理 に対する認識を改めること、そして反論に対する十分な準備をすること。この2つで、 反論処理 をマスターできます


<関連語句>



もう「行くところがない」とは言わせない

「保険営業紹介獲得の極意」


Copyright (C)2007  保険セールス研究会 All Rights Reserved.