ドクターマーケット


ドクターマーケット



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ドクターマーケット は、伝統的な生保営業のマーケットです。その理由は、一般的にドク ターは高所得者が多く、高額契約を期待できるマーケットであるからです。しかも、ドクター同士の結びつきは、 他の職業よりも強く、一度あるドクターから保険契約を獲得すると、他のドクターに紹介をしてもらえる可能性 が強いのも、 ドクターマーケット の特徴です。こうしたことにより、 ドクター マーケット を専門に営業している保険セールスもいます。MDRTのコンベンションには、必ず ドクターマーケット 専門のセールスがいます。 ドクターマーケット といっても、 職業が医者であるということ以外は、他のマーケットとそれほど大きな違いはないのですが、昔から ドクターマーケット に携わっているセールスはまるで専門職のようです。これは、 ドク ターマーケット において、医師と接触する機会が多ければ多いほど、その特性をよく理解でき、それ に合った営業活動を行うようになり、そのことが「専門性」を感じさせる要因になっています。従って ドクターマーケット には、何もドクター専用の保険があるわけではありません。 ドクター マーケット に携わっていないセールスから見ると、特殊性を感じるようですが、全くそういうわけで はありません。相手のことをよく理解し、相手の立場になって営業するのは、 ドクターマーケット もそれ以外のマーケットも同じです。 ドクターマーケット では、全国医師歯科医師 協同組合などの団体が窓口になって、保険料に団体割引を適用することができます。その他制度的なことは、 < strong>ドクターマーケット に強いセールスに聞くのが一番良いでしょう。 ドクターマーケ ット の特性、すなわち医業について良く知っているのは、製薬会社のMRです。彼らは毎日担当地域の 医師と接しているので、 ドクターマーケット の特性については表も裏も熟知しています。彼らと親しくなり、医師 を紹介してもらうことにより、 ドクターマーケット に入り込むことも十分可能です。この 方法は、飛込みで ドクターマーケット を開拓する何倍も効率的です。実際、 ドク ターマーケット を熟知している人から、その特性を良く学び、現場の数をこなすことにより、徐々に ドクターマーケット を開拓していくのが良い方法です。


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もう「行くところがない」とは言わせない

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