|
保険営業の生命線=見込み客開拓実践ノウハウ
※Yahooメール、hotmail等のフリーメールの場合、迷惑フォルダに入ってしまうなど確実に届かないことが多いため、 出来るだけ普段お使いのメールアドレスでご登録ください。 ※購読解除はいつでも簡単にできます。 ※本企画は完全無料運営です。許可のない課金・料金の請求は一切ありませんので、ご安心ください。 ※本レポートはPDF形式で作成されています。PDFを開くアドビリーダーをお持ちでない方は、こちらから無料ダウンロード してください。 ※ご提供いただいた個人情報は、不正アクセス・その他等の行為による紛失・破壊・改ざん・漏洩等が無いよう、適切に 管理いたします。 保険セールス研究会 大倉 誠 |
ドクターマーケットドクターマーケットMDRT直伝の紹介スキルを知りたい方は今スグここをクリック⇒ 「保険営業紹介獲得の極意」 ドクターマーケット は、伝統的な生保営業のマーケットです。その理由は、一般的にドク ターは高所得者が多く、高額契約を期待できるマーケットであるからです。しかも、ドクター同士の結びつきは、 他の職業よりも強く、一度あるドクターから保険契約を獲得すると、他のドクターに紹介をしてもらえる可能性 が強いのも、 ドクターマーケット の特徴です。こうしたことにより、 ドクター マーケット を専門に営業している保険セールスもいます。MDRTのコンベンションには、必ず ドクターマーケット 専門のセールスがいます。 ドクターマーケット といっても、 職業が医者であるということ以外は、他のマーケットとそれほど大きな違いはないのですが、昔から ドクターマーケット に携わっているセールスはまるで専門職のようです。これは、 ドク ターマーケット において、医師と接触する機会が多ければ多いほど、その特性をよく理解でき、それ に合った営業活動を行うようになり、そのことが「専門性」を感じさせる要因になっています。従って ドクターマーケット には、何もドクター専用の保険があるわけではありません。 ドクター マーケット に携わっていないセールスから見ると、特殊性を感じるようですが、全くそういうわけで はありません。相手のことをよく理解し、相手の立場になって営業するのは、 ドクターマーケット もそれ以外のマーケットも同じです。 ドクターマーケット では、全国医師歯科医師 協同組合などの団体が窓口になって、保険料に団体割引を適用することができます。その他制度的なことは、 < strong>ドクターマーケット に強いセールスに聞くのが一番良いでしょう。 ドクターマーケ ット の特性、すなわち医業について良く知っているのは、製薬会社のMRです。彼らは毎日担当地域の 医師と接しているので、 ドクターマーケット の特性については表も裏も熟知しています。彼らと親しくなり、医師 を紹介してもらうことにより、 ドクターマーケット に入り込むことも十分可能です。この 方法は、飛込みで ドクターマーケット を開拓する何倍も効率的です。実際、 ドク ターマーケット を熟知している人から、その特性を良く学び、現場の数をこなすことにより、徐々に ドクターマーケット を開拓していくのが良い方法です。 <関連語句>
| MDRT
| MDRT入会
| MDRT日本会
| 原一平
| 外資系生保
| ひらがな生保
| カタカナ生保
|
| 国内生保 | コンサルティングセールス | 見込み客 | 見込客 | 見込み客開拓 | 見込客開拓 | | 新規開拓 | アプローチ | プレゼンテーション | クロージング | 反論処理 | 営業成績 | 確定申告 | 経費 | 職域 | 職団 | ドクターマーケット | 法人契約 | 保険代理店 | 節税対策 | 話法 | トーク | セールストーク | 保険会社 | 給料 | 研修 | マニュアル | セールスマニュアル | 挙績 | もう「行くところがない」とは言わせない 「保険営業紹介獲得の極意」 Copyright (C)2007 保険セールス研究会 All Rights Reserved.
|